Ben Chu

Fast jeder möchte aus einem gemeinsamen Grund direkt mit Fabrik, vom multinationalen Riese bis zum kleinen Händler, arbeiten: den mittleren Mann schneiden. Es wurde eine gemeinsame Strategie und ein Argument für B2C, ihren Vorteil gegenüber ihren Markenkonkurrenten seit Beginn zu werben. Ein Mittelsmann zu sein, scheint das Letzte zu sein, was Sie in einer Geschäftsbeziehung zugeben möchten. Probabaly nicht. Warum? Ist Apple nicht nur ein mittlerer Mann? Was ist anders?

Per Definition der Theorie von „M2C“ (Hersteller von Verbraucher) wird alles zwischen einem Verbraucher und einer Fabrik als Mittelsmann angesehen, die sie nur für die Chance spekulieren, Sie zum höheren Preis zu verkaufen. Apple scheint also gut in diese Definition zu passen, da es das iPhone nicht mit Sicherheit herstellt. Sie innovieren und vermarkten das Produkt, investieren in Technologie und so weiter. Die Kosten umfassen all dies könnten (und sehr wahrscheinlich) sogar höher sein als die traditionellen Produktkosten für das Produktmaterial +Arbeit +. Apple verleiht dem iPhone, das Sie erhalten haben, einen einzigartigen WertC Schaltungsbrett. Wertschöpfung ist der Schlüssel, um einen „Mittelsmann“ zu rechtfertigen.

Wenn wir zur klassischen 4p -Marketing -Theorie gehen, ist es klar, dass der 3. P, die „Position“ oder der Verkaufskanaling Teil des Wertes sind. Es gibt Kosten und Wert, um Kunden über das Bestehen und den Wert des Produkts aufmerksam zu machen. Das tun Verkäufe. In unserem vertrauten Handelsgeschäft werden sie beauftragt, den Deal abzuschließen, indem sie das Produkt an Ihre Bedürfnisse anpassen. Ist der Fabrikverkauf ein Mittelsmann? Nein, wahrscheinlich würde niemand es in Betracht ziehen. Als Vertriebsmann ihre Provision von einem Deal erhält, der dem Gewinn einer oder beiden Seiten des Deals entnommen wird, warum betrachten Sie ihn nicht "unnötig"? Sie würden sich über die harte Arbeit eines Verkäufers, sein Wissen an das Thema und seinen Fachmann freuen, ein Problem für Sie zu lösen, und Sie akzeptieren perfekt, je besser er Ihnen dient, desto mehr sollte seine Firma ihn für seine hervorragende Arbeit belohnen.

Und die Geschichte geht weiter. Jetzt geht es dem Verkäufer so gut, dass er beschlossen hat, sein Geschäft zu gründen und als unabhängiger Traderr zu arbeiten. Für den Kunden bleibt alles gleich, aber er wird jetzt ein echter Mittelsmann. Er hat keinen Auftrag mehr von seinem Chef. Stattdessen hat er aus dem Preisunterschied zwischen Fabrik und Kunden profitiert. Fühlen Sie sich als Kunde als Kunde unwohl, auch wenn er den gleichen Preis für dasselbe Produkt und wahrscheinlich sogar noch besserer Service anbietet? Ich überlasse diese Frage meinem Leser.

Ja, Zwischenhändler nehmen viele Formen an, und nicht alle von ihnen sind schädlich. Back zum Fall meines PreDer alte japanische Mann hat tatsächlich zum Erfolg des Projekts beigetragen. Er verstand die Anforderung des Endes Cusomer. Geben Sie seine Ratschläge, achten Sie auf alle geringfügigen Details und förderte die Realionship beider Seiten. Wir können natürlich ohne ihn überleben. Wenn wir ihn in der Mitte haben, spart wir uns jedoch viel Energie und Risiko. Gleiches gilt für den Endkunden, der minimale Erfahrung mit einem Lieferanten aus China hatte. Er demonstrierte uns seinen Wert und verdiente unseren Respekt und natürlich auch Gewinn.

Was ist die Übernahme der Geschichte? Mittelsmann ist gut? Nein, das nicht das, was ich meine. Vielmehr würde ich darauf hinweisen, dass, anstatt zu fragen, ob Ihr Lieferant ein Zwischenhändler ist oder nicht, seinen Wert in Frage stellt. Was er tut, wie er belohnt wird, seine Fähigkeiten und seinen Beitrag und so weiter. Als Beschaffungsprofi konnte ich mit einem Mittelsmann zusammenleben, aber stellen Sie sicher, dass er hart genug arbeitet, um seinen Platz zu verdienen. Einen guten Mittelsmann zu halten ist eine intelligentere Wahl als ein Intretierpersonal.